存量时代,这样做商业地产将“另类”崛起!

经济网 2019-06-09

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引言

孙举双:上海中原工商铺致力于成为“精锐部队”!

来源 | 赢商网(ID:winshang)

作者 | 叶苗苗

图片来源 | 上海中原工商铺


  • 从不到200人发展到最高峰近600人的团队;

  • 全年营业额从2000万元到近1.5亿元

  • 从只是上海中原的一个小分支,到可以支撑成为一个独立的业务板块

  • 上海中原工商铺仅用了几年时间,就完成了这一质的飞跃。


尽管这一成绩令同行望尘莫及,但作为上海中原工商铺总经理——孙举双,似乎并不满意这一成绩,“市场蛋糕这么大的情况下,人追求不应该只是跟对手,应该是跟自己、跟市场对比”。


后规模时代,上海中原工商铺也将谋求新发展,朝着“精英化的目标迈进,提供更专业、高质量的服务”



 01 


汰弱留强 紧随市场调整步伐


巴菲特说:退潮后才知道谁在裸泳。摆在上海中原面前的是,如何在退潮时不做那个裸泳者?


房企龙头开发商万科高呼“活下去”后不久,上海中原地产以一封公开信公布了答案——以降薪度过“寒冬”。


尽管从2018年前三季度的市场成交额数据来看,2018年前10个月房地产(含办公及商业)市场成交额937亿,相比2017年甚至略涨了8%,“寒冬”预兆似乎并不明显,“处在这个行业中的人会知道,这只是表象,2017年6月‘新政’出台后很多项目停止网签,2018年成交的很多数据都是去年遗留的”,孙举双提到,“到今年一季度,整个市场成交量会有一个大幅度下滑”。


在孙举双看来,当前国内的经济环境既像2008年金融危机前夕,但与2008年又不太一样,诸多的不确定因素,导致国内投资方都特别谨慎,“一方面是现金流很紧张,另一方面,投资方对市场预期很保守”。


这一市场环境,对于处在中间的中介公司而言恰恰是最糟糕的,“我们不怕市场涨也不怕市场跌,最怕市场平行在走,即出售方预期不降,买售方预期下降,双方没有办法达到一个平衡共识的区间,不可能会达成交易”,看清这一市场趋势,上海中原主动调整自身迎接市场挑战,有了一系列调整策略。


“汰弱留强是一个很现实的市场原则。但从积极的方面来看,也是上海中原希望能够在这一严峻环境下,节约更多的资源和成本,让更优秀的人才资源能够跟公司一起面临市场的挑战”。


上海中原工商铺同样也在积极调整自身功能,来适应市场变化。


 02 


规模之下
上海中原工商铺谋求闭环新发展


2015年,赢商网专访孙举双时,他提到中原工商铺致力于成为做国内第一大商业地产代理行。


3年后,再看上海中原工商铺,单从其营业收入来看,无疑已是这个行业中的佼佼者,不过,孙举双并不满意这一成绩,“市场‘蛋糕’还有很大的空间有待我们去挖掘”。


而在现有的规模之下,上海中原工商铺也将谋求新的发展,孙举双告诉赢商网,未来上海中原工商铺将朝着精英化的目标迈进,提供更专业、高质量的服务,打通“投、融、管、退”每一个环节,形成一个完整的服务链。


这一发展目标也是基于上海中原工商铺对国内商业地产转向更注重运营的长效发展机制的预判。


中原工商铺服务项目:新华红星国际商业广场


据赢商大数据中心最新数据,全国存量购物中心已接6100家(商业面积3万㎡以上),中国商业地产已经进入存量时代!


与早前单纯高周转和投资属性定位不同,存量时代对专业性的商业运营管理团队依赖性及要求更高,开发商对招商租赁、资产管理、大资产的增值服务性等专业性能力也更高。


但从中原工商铺当前的业务结构来看,仅涵盖商业地产领域的租赁和买卖业务;提供项目租赁、销售、策划方案、流程协助及完善的售后服务,从其营业收入来看,主要优势也集中在“退”的这一环节中。


既要面临之前与个人投资客户完全不同的企业客户,又要面临极高的专业及平台的要求,中原工商铺想要打通B端市场“投融管退”这四大环节绝非易事,“这一个闭环每个环节功能的打通,需要很长的时间去完成,需要我们用耐心去经营”。对于这个目标的实现要用多久,他并未给出具体时间,“我们没办法判断,但我们会不断进取往这个目标靠近”。


在采访过程中,孙举双也初步“剧透”了中原工商铺的“打法”:储备人才、扩大平台力量、提升市场知名度,“未来我们希望,当这个行业中有企业需要服务时,第一反应是上海中原工商铺”。


与此同时,孙举双对上海中原工商铺在整个上海中原地产体系中的定位也十分清晰,“中原工商铺是它整个业务版图中的技术兵,在‘三驾马车’功能中扮演最高效、最高收益的驱动力角色”。


中原工商铺服务项目:国家会展中心(上海)



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